Cuando revisamos o analizamos el Plan Financiero de otros proyectos, los
detectamos enseguida. Pero cuando hacemos el nuestro, es fácil caer en
ellos… son 5 errores típicos en la elaboración de un Plan Financiero que
hacen sospechar al inversor sobre la rigurosidad del mismo, y, por
tanto, sobre el propio proyecto.
1. Ventas a toda pastilla
Prever unas ventas muy altas desde el principio, con una velocidad
muy fuerte de incorporación de clientes o de consecución de cuota de
mercado es peligroso. Hay que fundamentar muy bien este punto, con
prudencia. Al final, parte del negocio nos lo financian las ventas a
través del margen bruto que dejan en la empresa, y por tanto, si las
ventas no se producen, necesitaremos financiación alternativa, y eso lo
sabremos cuando ya sea demasiado tarde. Es mejor plantear una pauta de
crecimiento de ventas realista. (Casi) todos los inicios son duros.
2. Clientes espontáneos
Simplemente, no existen: el cliente también tiene su coste de
adquisición. Esto es especialmente palpable en negocios web, para los
cuales existen ratios contrastados, pero en realidad aplica a todos los
negocios. Hay que comprobar que el núm. de clientes que decimos que
vamos a ganar cada mes está en sintonía con las acciones y el gasto de
marketing que tenemos presupuestado. Una agencia de marketing y
publicidad puede ayudarnos mucho en esto, aportando datos e índices
históricos.
